Очередь за альтернативой

Рост чистой прибыли, например в нашем случае, связан с тем, что мы накапливаем сбережения для масштабирования: отремонтировать новые площади, закупить оборудование. То есть рентабельность не выросла, но есть сбережения, которые мы тратим каждые пять-семь лет, когда делаем рывок в развитии, осваиваем новые площади.

В 2020 году наша сфера получила существенную поддержку от города. Например, для организаций, которые выплачивают зарплату официально, были хорошие налоговые послабления (во втором квартале можно было не платить налоги на зарплату, а затем они снизились)".

Когда родитель находится в состоянии смятения, столкнувшись с необходимостью выбирать школу, то запросы «нормальная школа» и «хорошая школа» отражают его базовое ожидание. Всплеск и дальнейшая устойчивая популярность этих запросов начинается с сентября 2020 года, после полугода погружения родителей в школьные процессы в связи с пандемией. Это может стать источником дополнительного спроса как на «хорошие» и «нормальные» государственные школы, так и на частные. Сопоставляя данные за два учебных года, 2019−2020 и 2020−2021, видим, что количество запросов со словом «школа» во всех случаях увеличилось, что говорит о стабильном росте интереса к теме школьного образования.

Мы наблюдаем тенденцию к легализации работы школьных проектов. Если раньше семейные школы в основном были клубного формата, когда небольшое сообщество родителей объединялось вокруг идеи образовательного центра на добровольных началах, то сейчас такие инициативы все чаще обретают юридический статус, становятся полноценными организациями, деятельность которых должна соответствовать критерию открытости.

По нашим наблюдениям, это сознательный выбор руководителей, позволяющий организациям сохранять гибкость для создания индивидуальных программ обучения, использования авторских методик и подходов. Школьные проекты становятся все более «плоскими», без жесткой иерархии и структуры, менее зарегулированными, легче трансформируются под краткосрочные задачи, а также меняющиеся требования госорганов и запросы родителей.

Еще какое-то время мы будем на естественном пике спроса, а затем важно следить за демографическим движением и предпринимать определенные усилия, чтобы удерживать внимание родителей.

В год пандемии стало понятно, что с образовательным процессом что-то не так. И у родителей появилось много вопросов к школам, как к частным, так и к государственным: как учат, чему и зачем? Интерес к альтернативе государственному образованию постепенно рос и до этого в течение четырех лет, а в 2020-м произошел резкий скачок запросов. Родители, желающие перевести детей на домашнюю форму обучения, столкнулись с огромными очередями на подачу заявления. Такая же ситуация и в Тюмени, и в Екатеринбурге.

Кроме того, родители ищут в интернете единомышленников для создания семейных классов или же школу, чтобы к такому классу присоединиться. Родители объединяются, приглашают учителя, который ведет несколько учеников с первого по четвертый класс. Найти такого человека — большая задача для тех, кому не нравятся другие форматы обучения.

Родители готовы платить больше за качественное образование. Интерес есть как к классическому подходу, так и к альтернативному образованию. Так, в Челябинске уже переполнены классические частные школы. Те классы, что рассчитаны на 7−10 детей, превращаются в классы на 20−24 ребенка. Школы улучшают материальные условия, привлекают все больше клиентов, но не всем подходит формат массового обучения.

Большая радость для города — открытие еще одной Монтессори-школы, сейчас их пять в Челябинске. Наша школа уже переполнена, поступление расписано на пару лет вперед, и мне приходится отказывать тем, кто приходит к нам сейчас, поэтому я рекомендую им коллег, работающих по системе Монтессори.

Статус ЧОУ выбирают те, у кого серьезный подход. Лицензия — это очень дорого, это жесткие требования к помещению, и у людей должна быть устойчивая мотивация ее получить и не потерять. Мы выбрали такой вариант еще и потому, что хотим сами проводить аттестацию учеников. Аттестация в другой школе — всегда риск. Мы знаем наших учеников, и знаем, что они изучали, есть те, кто еще не готов к аттестации, но по возрасту на нее выходит. Если же речь идет о маленьких школах или семейных классах, то проще оформить ИП для заключения договоров с родителями.

Стоимость обучения в классических частных школах города и в альтернативных почти одинаковая и достаточно высокая. За что платят клиенты? Выбирая первый вариант, родители хотят получить современное образовательное пространство, маленькие классы и дополнительные занятия до 7−8 вечера. Те, кто останавливается на втором варианте, готовы смириться с отсутствием у школы собственного бассейна или парка. Для них важны ценности, подход к образованию.

Что будет с рынком дальше? Вполне возможно, прибыль будет уменьшаться, так как придется делать скидки и падать в цене, либо рынок более четко сегментируется, и будут разные категории организаций.

Я верю в то, что произойдет сегментация рынка, потому что это единственный способ сохранить и своеобразие на общем фоне, и рентабельность. Уровень прибыльности немного снизится из-за того, что увеличится конкуренция, но, если каждый сумеет сформировать и объяснить свою специфику, рынок сохранит прибыльность в целом.